Testament w pakiecie z polisą

Doszedłem do wniosku, że po cyklu 3 felietonów poświęconych nieuczciwym agentom ubezpieczeniowym czas na zmianę, przynajmniej na jakiś czas.

Cykl poświęcony etyce w sprzedaży nie został zakończony, a Państwa reakcje inspirują mnie do dalszego pisania na ten temat.

Kilkuletnie szkolenie, jakie przeszedłem w bardzo profesjonalnej Kancelarii Prawnej zupełnie zmieniło moje podejście do koncepcji ubezpieczenia na życie i do planów finansowych, o których pisałem w jednym z poprzednich felietonów.

Koncepcja polisy ubezpieczenia na życie z funduszem kapitałowym jest następująca (w dużym uproszczeniu): klient zawiera z firmą ubezpieczeniową umowę cywilno-prawną, na podstawie której płaci regularnie składki, a w zamian – w przypadku, gdyby zmarł – firma ubezpieczeniowa wypłaci osobom uposażonym wskazaną w umowie ubezpieczenia kwotę pieniędzy, zwaną sumą ubezpieczenia.

Jeżeli nic się klientowi nie stanie, to w dowolnym momencie po dwóch lub trzech latach opłacania składek klient będzie mógł zażądać wypłaty przez towarzystwo ubezpieczeniowe tzw. wartości polisy, zwanej inaczej wartością odstąpienia.

Pieniądze te pochodzą ze środków stanowiących różnicę pomiędzy wpłaconymi przez klienta składkami na ubezpieczenie, pomniejszonymi o wszystkie pobrane przez towarzystwo koszty (ryzyka ubezpieczeniowego, za administrowanie rachunkiem polisy, opłaty manipulacyjne i operacyjne).

Rachunek polisy prowadzony jest w tzw. jednostkach uczestnictwa funduszy, wybranych przez klienta. Jeżeli w chwili wykupu, tj. żądania wypłaty środków zgromadzonych na rachunku polisy, stopa zwrotu z inwestycji jest dodatnia i wypracowany zysk jest wyższy od sumy poniesionych kosztów – wtedy wypłacona kwota będzie nominalnie wyższa od sumy wpłaconych składek.

Oczywiście taka sytuacja może mieć miejsce, jeśli czas dzielący podpisanie umowy ubezpieczenia od wypłaty środków z rachunku polisy jest dostatecznie długi i jeżeli ubezpieczony wybrał wariant kapitałowy ubezpieczenia. Dla optymalizacji zysków z inwestycji ważny jest też prawidłowy wybór funduszy, a także śledzenie sytuacji na rynku finansowym. Obecnie klienci mają dostęp do wszelkich instrumentów (w tym elektronicznych), niezbędnych do szybkiego reagowania na fluktuacje rynku.

Do takiej umowy każdy może sobie dokupić cały szereg umów dodatkowych, ale to jest temat na inny felieton.

Weźmy więc np. 20-letniego młodzieńca, któremu rodzice finansują przez taką polisę pierwsze lata jego dorosłego życia. Załóżmy, że składka wynosi 100 zł miesięcznie. Istniejąca inflacja powoduje, że – chcąc zachować realną wartość polisy, każdego roku należy indeksować (podwyższać) składkę o 3%. Oznacza to, że w drugim roku polisy składka będzie wynosić 103 zł i proporcjonalnie podwyższona zostanie także suma ubezpieczenia, itd. załóżmy, że do 65 roku życia.
Na taką polisę przez cały czas jej trwania klient wpłaci ok. 111 000 zł. Przez ten sam okres na koncie tej polisy – chociaż przez całe życie klient był ubezpieczony, pobierane były w związku z tym koszty – zbierze się dwa razy więcej pieniędzy, aniżeli wyniesie suma wpłaconych składek. Dla tego przykładu założyłem bardzo niski średni zysk – na poziomie 5%. (Widziałem co prawda przedstawiane przez konkurencję obliczenia przy założeniu 15% zysku, ale to jest temat na inny felieton).

Każdy Klient powinien domagać się od swojego doradcy bardzo dokładnych wyliczeń, jakie koszty pokrywane są ze składki i ile wynoszą WSZYSTKIE koszty ubezpieczenia: ile kosztuje samo ubezpieczenie, a ile (za jaką kwotę) są zakupywanie jednostki uczestnictwa funduszy.

Taka tzw. kwotacja powinna być zawsze podpisana przez Doradcę.

No dobrze, ale skąd Klient ma wiedzieć, jaka powinna być ta suma ubezpieczenia?

I tu mamy cały szereg różnego rodzaju szkół i zwolenników. Jedni mówią, że to ma być 5-15 krotność rocznych wydatków w rodzinie, inni – że krotność zarobków, jeszcze inni – że powinna być powiązana z liczbą dzieci i osób na utrzymaniu.

To wszystko prawda i każda szkoła ma swoich zwolenników i przeciwników.

Ja chciałbym tylko zadać proste pytanie: KTO BĘDZIE ZARZĄDZAĆ MAJĄTKIEM RODZINY PO ŚMIERCI JEDNEGO Z MAŁŻONKÓW?

Odpowiedź Klientów jest błyskawiczna: jak to kto? Współmałżonek! I sprawa rozwiązana!

I tu się ujawnia kompletna nieznajomość prawa spadkowego.

Otóż jeżeli małżonkowie nie mają dzieci, do dziedziczenia powołani są z ustawy jego małżonek, RODZICE, a jeśli Ci nie żyją – RODZEŃSTWO.

Jeśli natomiast małżonkowie mają dzieci, to dziedziczą one razem z pozostałym przy życiu małżonkiem. Oznacza to, że – niezależnie od wieku – dzieci stają się współwłaścicielami – w częściach ułamkowych – majątku wspólnego rodziców oraz majątku odrębnego zmarłego rodzica. W przypadku np. nieruchomości ich nazwiska zostaną wpisane do ksiąg wieczystych na równi z pozostałym przy życiu rodzicem, a ewentualne zbycie nieruchomości będzie zawsze, do pełnoletniości dziecka, wymagało zgody Sądu Rodzinnego i Opiekuńczego, który może taką zgodę wydać lub nie, jako że sąd reprezentuje wyłącznie interes dziecka.

Dlatego od dłuższego czasu pierwszym pytaniem, jakie zadaję przyszłym i obecnym Klientom jest pytanie o TESTAMENT.

Słowo to budzi w Polakach jakieś straszne skojarzenia: dziadek na łożu śmierci dzielący pomiędzy dzieci pola i lasy, konia i krowy, świnie i kaczki…

Generalnie jesteśmy narodem potwornie przesądnym. Coraz to ktoś spluwa przez lewe ramię (dobrze, żeby nie na nas), siada na krześle i odlicza do dziesięciu, nawet pewnych słów nie można używać (a tfu! tfu! wypluj to słowo!). Kiedyś samochód jadący przede mną o mało nie spowodował wypadku z powodu przebiegającego mu drogę kota. Kierowca zahamował bowiem tak gwałtownie, że o mało nie wjechałem mu w kufer, a potem za nic nie chciał ruszyć, więc musiałem go „wyprzedzić” po trawniku, aby być tym, który „zneutralizuje” kocią ścieżkę.

Czy mają Państwo spisane testamenty?

98% Polaków ich nie ma.

Policzmy więc, czy w razie śmierci jednego z małżonków (dzisiaj lub za 40 lat) pozostałego przy życiu współmałżonka stać będzie na spłacenie części, jaką odziedziczą krewni. Nawet jeżeli spiszemy testamenty pod kątem spłacenia zachowków, nasze dzisiaj malutkie, a za kilkanaście lat pełnoletnie dzieci mogą zawsze upomnieć się o swoją część, jako że od momentu dojścia do pełnoletniości mają na to trzy lata!

Dlatego prezentuję stanowisko, że analizując sytuację w rodzinie najpierw należy policzyć, jakiego zabezpieczenia potrzeba, aby spłacić należności związane ze spadkiem, a dopiero później policzyć zabezpieczenie przyszłości dzieci czy małżonki.

Zdaję sobie w pełni sprawę, że moje podejście jest podejściem całkowicie nowatorskim, ale ktoś musi to uświadamiać ludziom, mówiąc im wprost: Nie macie spisanych testamentów? Decydujecie się więc na drogę przez mękę, związaną z dziedziczeniem ustawowym w razie śmierci jednego z Was.

Sytuacje, w których testament nie jest niezbędnym narzędziem, są na tyle rzadkie, że je tu w ogóle pominąłem.
A więc tak, jak napisałem przewrotnie w tytule: w pakiecie z polisą powinien zawsze znaleźć się testament. Jest już pewna bardzo wąska grupa doradców ubezpieczeniowych, którzy potrafią te dwa narzędzia finansowe wspaniale połączyć, ale jeżeli traficie Państwo na agenta, który nie zna tych zagadnień, warto udać się na konsultację do prawnika specjalizującego się w prawie spadkowym i razem z nim spisać stosowne dokumenty, zabezpieczające Państwa rodzinę przed niewyobrażalnymi perturbacjami po śmierci jednego ze współmałżonków.

Jak to u mnie wygląda w praktyce?

Z reguły pierwsza rozmowa z potencjalnym Klientem przesądza, czy Klient chce mieć sprawy spadkowe rozwiązanie i uporządkowane, czy też nie. Jeżeli czuje, że problem jest poważny, to przy okazji wypełniania wniosków ubezpieczenia na życie pomagam Klientom spisać testamenty. W prostych sytuacjach życiowych zajmuje to 10 minut. Przy bardziej skomplikowanych – dłużej, a bywa nawet, że niezbędna okazuje się pomoc prawnika.

Wystawione następnie polisy (zawsze na oboje małżonków ze wzajemnym wskazaniem uposażonych) stwarzają Klientom zabezpieczenie zarówno w razie ewentualnych należności spadkowych, jak i zabezpieczają byt rodziny na określoną liczbę lat.

Zawsze z przyjemnością odpowiem na Państwa szczegółowe pytania i wątpliwości. Mój adres mailowy znajduje się na mojej stronie.

Maciej Lichoński
http://www.agent-aviva.warszawa.pl/

• Pozdrowienia dla wszystkich (1)
  2010-11-07 19:57 niedziela ~Elżbieta | [+] odpowiedz
  Witam-pracuję w ubezpieczeniach od 12 lat w majątkach i życiu od 12 lat . Nikogo nie chce krytykować .Ludzi bardzo lubię. Ale litości. Kochany Narodku Polski miej uporządkowane sprawy rodzinne i zab... czytaj dalej »
  Zobacz odpowiedzi (1)
• Podsumowanie dyskusji przez autora felietonu
  2010-11-05 20:38 piątek ~Maciej Lichoński Doradca ubezpieczeniowy | [+] odpowiedz
  Od kilku lat zajmuję się między innymi pisaniem felietonów, spotkaniami z ludźmi zainteresowanymi ubezpieczeniami, biorę udział w sympozjach, szkoleniach tak po stronie wykładowcy, jak i jako słuchacz... czytaj dalej »
• Majątek dzieci (2)
  2010-11-04 10:19 czwartek ~Zosia Bytom | [+] odpowiedz
  Nigdy w żyiu nie myślałam, że po śmierci mojego męża do dziedziczenia mogą zostać włączone dzieci i mogę nie móc sprzedać własnego domu, tylko się będę musiała pytać jakiegoś sądu czy mi pozwoli. Lecę... czytaj dalej »
  Zobacz odpowiedzi (2)
• Spadki (2)
  2010-11-04 09:54 czwartek ~Max | [+] odpowiedz
  coś chyba autor przesadził, ze jak kupiliśmy z żoną mieszkanie 15 lat temu i ona umrze to dziedziczyć będą razem ze mną też jej rodzice? a to niby dlaczego? nie dołożyli ani grosza, a mnie nie cierp... czytaj dalej »
  Zobacz odpowiedzi (2)
• "Nowatorskie podejście"?! (6)
  2010-11-04 09:51 czwartek ~Nienowatorski | [+] odpowiedz
  Panie "felietonisto", traktuję tę Pańską ogólnikową paplaninę, jako kryptoreklamę i nic więcej. I nic nowatorskiego w sobie ona nie ma, wbrew Pańskim słowom, bo koncepcja powiązania polis ... czytaj dalej »
  Zobacz odpowiedzi (6)